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鋼管出口企業2013年這幾點準備好了沒有 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.zbstml.com Tag:鋼管
發布時間：2013.01.30 |
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2013年，我國鋼管出口將呈現總體平穩的態勢。鋼管企業出口應該重點做好以下幾個方面的工作：
一是調整產品結構，尋找機遇實現出口產品升級。近年來隨著科技研發能力的提高，新產品量產速度加快，一些高附加值、高科技含量的產品已具備在海外市場參與競爭的能力。目前在國際市場普通產品需求低迷、高端產品仍有需求的情況下，出口企業特別是具有新產品研發量產能力的企業，應尋找機遇，開拓市場，實現市場轉型升級。
二是盡量避免出口市場過度集中。東南亞市場容量有限，且日本、韓國在這一地區已具有一定的投資規模，短時間內向東南亞集中大量出口，會引起當地企業的不滿，極易引起貿易摩擦。
三是學習先進銷售理念，加強與用戶溝通與售后服務。注重與下游用戶的溝通，努力擴大直接溝通的范圍，學習國際先進的銷售理念，加強產品售后服務以增加產品的軟性附加值。
四是注重出口戰略的制定和實施。應改變“出口是內銷替補”的觀念，注重維護已開拓的海外市場，在合同執行、質量保證等方面樹立可信任的企業形象。
五是注意規避風險。在出口過程中應注意規避金融及政治風險。及時了解出口市場當地政策、經濟等形勢的變化，進行風險預估。
六是做好全方位準備與儲備工作。隨著我國鋼管產品競爭力不斷上升，與主要貿易伙伴之間的局部沖突和矛盾將長期存在，出口企業應在人才、機制、專業知識等方面做好準備。
2013年，鋼管企業還應繼續做好對外承包工程帶動鋼管出口工作。目前，對外承包工程帶動鋼管出口還存在一些亟待解決的問題。例如，對外承包工程帶動的鋼管出口是按照一般貿易出口，企業承擔的稅負過高；對外承包工程的付款周期較長，一般要等到工程完成后才能結算，這對于急需回款的鋼管企業來說是一個值得關注的問題；對外承包工程還存在一些企業不可控的風險。針對以上問題，2013年在推動對外承包工程帶動鋼管出口方面，還有許多工作要做。例如，應積極推動政府出臺相關政策，推動對外承包工程帶動鋼管出口；加強與工程施工單位的溝通與協調，推動其對鋼管進行有節奏的階段采購，每個階段都能交貨付款。此外，鋼管企業應繼續跟隨下游行業出口，有條件的企業應積極跟蹤下游行業的海外投資動向并進行細致的調研，有步驟地跟隨下游產業在海外市場設立鋼管分銷點。
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