之前幾年，國內鋼管企業紛紛擴大規模，海鹽三鑫鋼管有限公司卻是專研于精密鋼管和異型鋼管兩大產品，做專做精做優；而當金融危機襲來，絕大部分鋼管企業縮減產能，“三鑫鋼管”卻又大膽投入，上馬鍋爐鋼管生產線。正如總經理朱金明所言，他們企業一直在走自己的發展之路，他說：“現在投資成本相對較低，而且鍋爐鋼管一直都在企業發展規劃當中，正好利用金融危機上新項目，等到明年經濟回暖，立馬就能產生效益。”

合理定位實現穩健發展

“三鑫鋼管”是一家專業生產各種精密鋼管和異型鋼管的生產企業，品種齊全，并被廣泛應用于汽車缸套、千斤頂油缸、舉升機油缸、工程機械、輸送機械、自動化進給等液動、氣動缸套用管。

“總的來說，金融危機對于鋼管行業影響很大，今年市場行情比較低迷。好在我們企業因為產品結構較為合理，影響相對要小一些。”朱金明告訴筆者，國內基礎設施建設如火如荼，帶動機械設備熱銷，而“三鑫鋼管”一直以來都為國內大型機械設備制造廠商提供配套產品，相關鋼管產品銷量大幅提升，彌補了外銷乏力帶來的損失。

在他看來，能在國內大型鋼管企業也不景氣的情況下，“三鑫鋼管”依然保持良好的生產經營勢頭，這與企業一直以來的合理定位密不可分。“單比規模，我們顯然不能和那些大型鋼管企業相比，因此我們必須做專做精做優，產品種類不用太多，關鍵是要瞄準未來具有發展潛力的方向，生產附加值更高的產品。”朱金明說。

從代工向自主生產轉變

走進“三鑫鋼管”的廠區，新的鍋爐鋼管生產線已經開始基建，這是企業今后發展的重要一步。當然，增加鍋爐鋼管生產線并非心血來潮，朱金明早就深思熟慮，一直都在他的規劃當中。

原來，“三鑫鋼管”一直與上海一家大型鋼管企業有著業務往來，為其代加工生產產品，經過幾年合作，自己企業的技術也得到了很大的提升。“如果只做代加工，企業雖然也能‘吃飽’，可是受制于別人，沒有一點話語權，難以把握企業發展，所以想到生產高、中壓鍋爐管。”朱金明說，生產高、中壓鍋爐管要求很高，企業必須擁有生產許可證，目前正在申請當中，預計10月份就能拿到，同時廠房基建也在有序進行，明年年初就能陸續投入生產。

“準備充足一點，當機遇來了，能抓住的機會也會更大一些。”朱金明是這么說的，也是這么做的，在他看來，現在正是企業投資的大好時間，各種成本相對較低，等到新的生產線上馬，經濟也回暖了，自主研發的高、中壓鍋爐管就能大展拳腳了。

向高、精、尖產品要回報

目前，憑借著卓越的產品質量，“三鑫鋼管”的產品已經運用到國內大型工程上面，受到用戶一致好評。現在，“三鑫鋼管”在核電和鐵路兩大領域已經具有一定的影響力，企業一直在為秦山核電、福清核電等核電站的基建項目供應各類鋼管，大口徑異型鋼管也成功用于中鐵集團各類大型鐵路養護機械設備。

“新的鍋爐鋼管生產線就是為了更好地進入發電設備制造行業，生產的高、中壓鍋爐管可以用于國內100萬千瓦發電機組的鍋爐上。”朱金明說，目前，“三鑫鋼管”擁有精密鋼管和異型鋼管兩大品種，現在正在基建的是鍋爐鋼管生產線，“三鑫鋼管”將會擁有精密鋼管、異型鋼管和鍋爐鋼管三大品種，可以根據市場需求合理配置生產。屆時，企業年產量也將從現在的1.5萬噸左右提高到3萬噸，如果按照每噸8000元的銷售價，產值可超2億元。

“不能簡單地跟著別人跑。跟別人跑，結果無非兩種，行情好的時候，大家一起好；行情差的時候，大家一起差。”朱金明認為，“三鑫鋼管”就是要走自己的路，向高、精、尖領域進軍，這樣才能讓企業避免大起大落，保持穩定的生產經營。據他透露，汽車傳動軸用的鋼管、船用鋼管也是今后發展目標之一。